南昌沥青瓦

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　　在目前，一个建材工程项目可能会引起数十个竞争品牌疯狂的竞争，大批竞争对手之间相互挤兑使得每个项目竞争高度白热化，风险加剧：资质证书要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位。公关费用透支、感情的投入、价格的萎缩、都直接导致利润的萎缩，即使工程做下来，工程操作的欠款也是一个大问题；其次，很多时候建材企业跟踪一个项目的采购，常常历时数月甚至一年以上，前期所投入巨大人力、物力，结果却往往是一无所获；*三，原先企业规模小的时候还可以依靠关系营销，有业务的时候再生产，赚上一笔，没业务的时候，索性关起门来，但现在小企业依靠关系营销也正面临越来越大的挑战。
　　建材工程企业市场运作的核心就是直销运作和经销商渠道运作，新的环境，新的趋势，建材工程营销困境重重：如何才能开展直销并建设全国性的销售渠道？建材企业如何寻求销售的快速突破？建材企业为什么应收账款总是居高不下？工程建材市场的特点究竟是什么？建材企业为什么这么难找到优秀的经销商？建材工程的市场有其*特性，**不等于“搞搞关系、低的价格”这么简单。盛世六合先后深度服务十余家建材客户，其中包括指纹锁、膨胀剂、智能安防系统、建筑干粉、塑胶地板、**石材、商务灯、沥青玻纤瓦、防盗门等，盛世六合和建材客户一起在品牌打造、样板市场攻坚、全国性招商运作等方面积累了相当丰富的经验。盛世六合试以本文来阐述我们对于建材工程市场直销运作和建设销售渠道的认识。
　　**部分：建材工程项目构成、采购方式和渠道模式建筑材料的工程项目销售具有时间跨度长、以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、承包商、分包方、设计师、监理等各方购买关系异常错综复杂的特点。要深入了解建材工程市场的运作就必须从建筑工程项目构成、通常采取的采购方式这两点来入手。
　　、 建筑工程项目构成：
　　（1）甲方：又称为投资方，或发包方，与工程施工总承包发包是不同概念的，一般在工程现场，由投资方派出若干名代表，对工程施工质量、施工进度、材料品质控制、预算控制、以及现场变更协调工作。投资方派出的代表简称为甲方代表，而通常俗称的甲方就是指甲方代表。
　　（2）乙方：又称为施工总承包方，简称为施工方，但不是指总承包方下的一级、二级等级别的施工承包队伍，乙方是直接与甲方签订总承包合同的具有法人资质的企业。
　　（3）施工分包方：多指在施工总承包方承揽一部分施工任务的施工队。施工分包方不具有在该项目上直接与甲方对话的权力。
　　（4）丙方：即监理方，是受甲方委托专业的监理公司在施工现场进行施工质量、进度、成本方面的控制监督，其主要监督施工方。施工方的许多施工流程的资料都需要上报监理方检查、审批。
　　（5）设计方：对工程项目的土建部分、水电安装部分、室内外装修部分工程进行方案设计的专业设计院所。
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